模块

教学单元

内容与要求

参考学时

认识营销

市场与市场营销

1.能认识市场的本质；

2.会识别并复述市场营销的基本概念；

6

营销观念

1.了解营销观念的基本概念；

2.能准确说出营销观念，并树立科学的市场营销观念。

探寻市场

市场环境分析

1.能够识别市场营销环境的不同分类；

2.会分析宏观环境与微观环境的构成要素；

3.能对宏观环境进行客观分析；

4.能对微观环境进行客观分析。

8

消费者需求与行为分析

1.掌握消费需求的特征及影响因素；

2.能够洞悉消费者购买动机；

3.能准确地分析消费者购买行为。

把握市场分析方式方法

1.了解市场调查与预测的基本方式；

2.掌握市场调查与预测的基本方法；

3.能根据运用市场分析撰写分析报告。

进入市场

市场细分与细分市场

1.能正确识别商机本质，为企业进入市场做准备；

2.能归纳出市场细分的正确概念；

3.懂得鉴别市场细分与细分市场的区别。

8

目标市场的选择与评估

1.掌握目标市场对于企业的意义及作用；

2.能通过市场细分找出企业目标市场；

3.能独立进行目标市场选择与评估。

市场定位及其策略运用

1.能明确市场定位的现实意义；

2.能运用一定方法为企业进行准确市场定位；

3.能运用一定方法为产品进行准确市场定位。

市场营销组合的使用

1.了解市场营销组合的概念与内容；

2.能有效运用市场营销组合，确保企业或者产品顺利进入市场。

产品策略

初识产品整体化概念

1.正确理解产品的整体概念；

2.掌握产品的不同分类；

3.能对产品进行结构层次的指认、复述和分析。

10

产品组合及其策略运用

1.能理解产品组合的概念；

2.能正确运用产品组合策略。

产品生命周期及策略运用

1.了解并掌握产品生命周期各阶段特征及其对策；

2.能运用产品生命周期判断方法，提出相应的经营策略。

产品品牌及其策略运用

1.掌握产品品牌的内涵；

2.会巧妙使用产品品牌策略；

产品包装及其策略运用

3.能说出产品包装的概念与分类；

4.会正确使用产品包装策略。

价格策略

企业定价依据与目标

1.知道企业定价的依据；

2.能分析企业定价的各种目标取向。

10

影响产品定价的因素

1.了解并掌握影响价格制定的各种因素。

产品定价基本方法及运用

1.熟悉产品定价的基本方法；

2.能运用定价方法为产品确定最适宜的价格。

产品定价策略及其运用

1.掌握产品价格策略的基本内容；

2.能根据不同产品，准确运用价格策略；

3.会巧妙利用价格策略进行产品促销。

分销渠道策略

产品分销渠道认知

1.能鉴别分销渠道的不同类型；

2.学会分销渠道的策略与选择。

10

中间商的区分

1.熟悉中间商的类型；

2.正确识别中间商的功能。

分销渠道的选择

1.能对影响分销渠道的因素有比较完整的认识；

2.能根据不同影响因素，选择不同分销渠道策略。

分销渠道的管理

1.了解分销渠道的管理内容；

2.能对分销渠道进行有效的管理。

促销策略

促销与促销组合

1.正确理解促销的基本概念；

2.掌握促销组合的基本方式；

3.能正确使用促销组合的策略。

12

人员推销策略及运用

1.理解人员推销的内涵；

2.掌握人员推销的基本步骤；

3.能正确运用人员推销策略；

4.熟悉推销人员选拔、考核及管理的基本流程；

5.能灵活运用推销理论独立开展推销活动。

广告宣传策略及运用

1.正确理解广告宣传的内涵；

2.熟悉广告媒体的类型；

3.能进行广告媒体的选择；

4.能运用广告策略教学策划方案设计。

营业推广策略及运用

1.理解并掌握营业推广的方式；

2.能运用营业推广策略。

公关宣传策略及运用

1.掌握公共关系的概念与特点；

2.了解公共关系在企业营销中的作用；

3.能在复杂环境中，利用公关宣传活动正确处理各种突发性事件。

营销战略

营销战略概述

1.知道营销战略的概念；

2.了解营销战略的特点。

4

战略分析工具

1.掌握SWOT分析法的基本应用；

2.了解波士顿矩阵法的基本应用；

3.能识别宏观环境分析和企业内部因素分等方法。

企业营销竞争战略

1.熟悉对竞争者分析的程序；

2.了解不同竞争地位企业的竞争战略；

3.能正确选择企业营销战略。

营销管理

营销计划

1.知道营销计划的概念；

2.掌握营销计划的主要内容；

3.能说出营销计划的编制程序；

4.掌握销计划的编制方法。

4

营销组织与控制

1.能识别营销组织机构的不同类型；

2.熟悉营销控制的基本程序。