荣获“相城区创业创新大赛”奖

 

中职学校“勇敢者”格子铺

——以相城中专市场营销专业课程为例

实践背景
       “格子铺”源自日本，即在城市繁华地带的商铺内，放置标准尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个“格子铺”，同时会有专职人员代你经营管理，它是一种新型商业交易模式。
       “格子铺”模式从2006年开始引入香港和澳门，短短一年的时间，各大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺。随后“格子铺”这一新型商业模式的旋风开始热遍内地。与此同时，随着职校毕业生就业难的问题日益突出，国家开始大力鼓励职校生自主创业。“格子铺”模式因其投资小、风险低的经营优势而倍受初次从业者的青睐。
经验做法
       为了更有针对性地提高中职学生的就业能力，我们对用人单位的人才需求进行了市场调研，从数据中可以看出缺乏实践经验是制约职校生发展的一个重要原因。因此，结合市场营销专业学生创业就业能力培养的需求，“勇敢者”格子铺于2009年11月创立，在师生的共同努力下，格子铺的经营已初具规模。
我校具体做法如下：
      1、我校的格子铺位于我校学生创业中心的超市内。该格子铺采取租用式，只要是本校学生，皆可在此租用，每月只需交纳本铺利润的15%。
      2、为考虑到我校的实际情况，在我校老师及部分格主的商议后决定，我校不采取租金式模式。采用提取利润的方式，能减少学生创业的风险。
      3、校园格子铺采取自主管理的方式。通过部分旧物二次利用，培养学生节能环保、爱惜资源的公德意识。
主要的区域经营项目有：
       一元特惠区：此区域主要销售一些质量中档、品种繁多、价格实惠的小商品，采用 “一元零售”的统一定价方法，旨在提高经营者货源信息的搜集能力。
       新品试销区：对新品展开试销，让学生观察销售价格、周期、满意度等方面的情况，为正式上市销售做好数据分析，有利于培养经营者的市场调查能力。
       以物易物区：在该区域里学生可以将自己的旧物与他人进行交易，不仅体现了“变废为宝”的低碳生活理念，更让买卖双方都体验了商务谈判的技巧。
       爱心助学区：此区域所有销售收入将无偿捐献给贫困学生，有利于塑造学生“乐于助人”的良好道德品质。
       手工DIY区：主要销售一些手工小玩意和各专业学生的创意作品（如：机电塑模、文化广告衫、园艺小盆景、珠宝项链等），让学生在获利的同时增强职业自豪感。
       季节促销区：在这里，学生可以针对季节性商品进行促销，自己设计广告标语，自己策划促销策略，充分展示其营销口才和智慧火花。
       会员租赁区：格子铺实行会员制，让买主享受不同级别的会员待遇，即可以半价或免费租赁本区域的所有商品，以会员政策有利带动整个格子铺的营业额。
取得成效
      这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。“格子铺”这一种新的零售模式，一来降低了租金成本，二来推广和经营都能委托格子铺的经营者完成，不会影响到自己的时间。许多人租用格子铺销售自己手工制作的一些产品和自己的收藏，完成了自己的梦想的同时也实现了经济利益。同时，有志于开店创业的人也可以通过这种方式来考验自己经营的理念和产品是否符合市场的需要。花数百元可以轻松做铺主，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天份，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式。
       在相城中专教师的创业教育指导和市场营销专业学生共同努力下，格子铺的经营已初具规模。从市场调查到落实采购、从核定价格到卖场销售、从创意促销到成本核算等诸多环节都是由学生自主管理、独立策划。通过格子铺，学生走向了创业路的第一步，不仅磨练其意志，还培养其“吃苦耐劳、勤俭节约、爱岗敬业”等道德品质。

图片一：校园格子铺场景 图片二：校园格子铺场景 图片三：学生参与格子铺经营 图片四：格子铺促销活动 图片五：省市级领导赞赏格子铺